マカで快調
サプリメントなんてもんは半分以上はプラセボなのです。
斜に構えて飲んだところで効果は出ないんです、 私論だけど。
サントリーで 「マカ」 のマーケティングを担当されている 斎藤由香さん の講演を聞いてきました。
斎藤茂吉の孫で 北杜夫の娘で 自称 「窓際OL」。
言葉づかいは上品なのに辛口、 自虐だけど卑屈ではなく、 冒頭から語られる破天荒家族のエピソードは爆笑の連続でした。 文学一家である家族があまりに破天荒なゆえに 「サラリーマンへの憧れ」 を実現すべくサントリーに入社なさったとのこと。 「会社文化」 が身近にないままに育ったために 「課長」 と 「部長」 のどっちがエラいのか、 最初はわからなかったんですって。
そんな自称 「窓際OL」 が売り上げが芳しくないマカの事業部に異動になりマーケティングを担当、 その先のお話がこの日のメイン。 マーケティングセミナーですから。
「マカ」 はペルーの山岳地帯のみで栽培できるカブのような野菜で ペルーでは普通に浸透していて そのエキスが栄養補助剤としてドリンクやら料理に入れて使うのやら いろんな形態で売られているんだそうです。 別に 「精力剤」 というわけではないそうで。
しかしサントリーはまずは 『精力剤』 と定義してしまい オジさまターゲットの夕刊紙に売り込みをかけて記事にしました。 そこからオジさまたちの間でブームが巻き起こり最初のウェーブ。 今度はその夕刊紙の記事を持って政治家に売り込み。 議員宿舎あたりにまで出向いてマカのサンプルを配り歩いたそうです。 コイズミさんが首相になったときにマカを飲んでいたよ、 ということで 政治家の間でブーム。 選挙があると発注が増えるんだそうです。 「ゲン担ぎ」 もプラセボですから。
そんな調子で次々とマーケティング･･ というかトップ営業を繰り返していたら 売上はいつのまにか 前年比 6000% に達していたということ。 まぁこの一連のキャンペーン以前はゼロに近かったようなので数字はどうでもいいのでしょう。
翻ってふたたびご本人の話。 自称 「マカのキャンペーンガール」 として活動しているうちに 面白いやつがいる、 と目にとまり週刊新潮での連載がスタート。
親の七光りなんて生まれたときからそうなのに いまさら急にこんな展開になるなんて これは絶対マカのおかげだ！ と ゲン担ぎプラセボ強化。 飲むのをやめるのが怖いから飲み続けるしかない、 とのこと。
サントリーの企業モットー 「やってみなはれ」 そのままに とりあえずいいと思うから薦めてみよう！ という感じでドンドン売り込みをかけた姿勢が聞いていて気持ちよくて。 「プロダクトのドメイン定義」 とか 「Influencer にうまくリーチできた viral marketing の事例」 とか解説できる手法なのでしょうが そういうコンサル風な言葉はご本人の口からは聞かれず、 まずは動くことが大事なんだ、 というメッセージが気持ちよく響きました。 あらかじめ Objective とか成功指標とかを決めることはビジネスではもちろん大事なことではありますが それ以外にもこういう buffer みたいな部分を持つ余裕って 企業が新しいものを生み出していく力としてあってもいいんじゃないかと思います。
ご本人のパーソナリティに拠る部分も大きいのでしょう。 父親の躁鬱病のエピソードも聞いて笑えるように話せるなんてなかなかできることじゃないと思います。 この方の話を聞いて元気になりました。
やっぱりわたしの場合は 「あなたと仕事するのは楽しい」 とか 「あなたがそう言うならお任せしましょう」 と言ってもらえることが仕事のモチベーションの大きな部分を占めていると再確認しました。
とにかく彼女の持っているパワーがすごくて。 早速このパワーにあやかりたくて とりいそぎドラッグストアでマカ購入。 （Fンケル）
プラセボ効果が出やすい性格なもので ここんとこなんだか調子がいいです。 オシゴト不調の波は自己暗示でやりすごそう。 そのうちいいことあるんじゃないかと。
斜に構えて飲んだところで効果は出ないんです、 私論だけど。
サントリーで 「マカ」 のマーケティングを担当されている 斎藤由香さん の講演を聞いてきました。
斎藤茂吉の孫で 北杜夫の娘で 自称 「窓際OL」。
言葉づかいは上品なのに辛口、 自虐だけど卑屈ではなく、 冒頭から語られる破天荒家族のエピソードは爆笑の連続でした。 文学一家である家族があまりに破天荒なゆえに 「サラリーマンへの憧れ」 を実現すべくサントリーに入社なさったとのこと。 「会社文化」 が身近にないままに育ったために 「課長」 と 「部長」 のどっちがエラいのか、 最初はわからなかったんですって。
そんな自称 「窓際OL」 が売り上げが芳しくないマカの事業部に異動になりマーケティングを担当、 その先のお話がこの日のメイン。 マーケティングセミナーですから。
「マカ」 はペルーの山岳地帯のみで栽培できるカブのような野菜で ペルーでは普通に浸透していて そのエキスが栄養補助剤としてドリンクやら料理に入れて使うのやら いろんな形態で売られているんだそうです。 別に 「精力剤」 というわけではないそうで。
しかしサントリーはまずは 『精力剤』 と定義してしまい オジさまターゲットの夕刊紙に売り込みをかけて記事にしました。 そこからオジさまたちの間でブームが巻き起こり最初のウェーブ。 今度はその夕刊紙の記事を持って政治家に売り込み。 議員宿舎あたりにまで出向いてマカのサンプルを配り歩いたそうです。 コイズミさんが首相になったときにマカを飲んでいたよ、 ということで 政治家の間でブーム。 選挙があると発注が増えるんだそうです。 「ゲン担ぎ」 もプラセボですから。
そんな調子で次々とマーケティング･･ というかトップ営業を繰り返していたら 売上はいつのまにか 前年比 6000% に達していたということ。 まぁこの一連のキャンペーン以前はゼロに近かったようなので数字はどうでもいいのでしょう。
翻ってふたたびご本人の話。 自称 「マカのキャンペーンガール」 として活動しているうちに 面白いやつがいる、 と目にとまり週刊新潮での連載がスタート。
親の七光りなんて生まれたときからそうなのに いまさら急にこんな展開になるなんて これは絶対マカのおかげだ！ と ゲン担ぎプラセボ強化。 飲むのをやめるのが怖いから飲み続けるしかない、 とのこと。
サントリーの企業モットー 「やってみなはれ」 そのままに とりあえずいいと思うから薦めてみよう！ という感じでドンドン売り込みをかけた姿勢が聞いていて気持ちよくて。 「プロダクトのドメイン定義」 とか 「Influencer にうまくリーチできた viral marketing の事例」 とか解説できる手法なのでしょうが そういうコンサル風な言葉はご本人の口からは聞かれず、 まずは動くことが大事なんだ、 というメッセージが気持ちよく響きました。 あらかじめ Objective とか成功指標とかを決めることはビジネスではもちろん大事なことではありますが それ以外にもこういう buffer みたいな部分を持つ余裕って 企業が新しいものを生み出していく力としてあってもいいんじゃないかと思います。
ご本人のパーソナリティに拠る部分も大きいのでしょう。 父親の躁鬱病のエピソードも聞いて笑えるように話せるなんてなかなかできることじゃないと思います。 この方の話を聞いて元気になりました。
やっぱりわたしの場合は 「あなたと仕事するのは楽しい」 とか 「あなたがそう言うならお任せしましょう」 と言ってもらえることが仕事のモチベーションの大きな部分を占めていると再確認しました。
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